Intelligence Economique

Finance d’entreprise : Vite, penser plan d’affaires

Pour peaufiner l'équilibre financier et commercial de votre projet, mais aussi pour convaincre banquiers et investisseurs de vous prêter de l'argent, vous avez besoin d’un Business Plan(BP) ou plan d’affaires.

Le Plan d’Affaires est un document écrit qui décrit l’orientation future d’une entreprise ou d’un projet. Un bon plan d’affaires explique le concept de l’entreprise (projet), énonce ses objectifs, énumère les ressources (matérielles, humaines, financières…) nécessaires à son exploitation, fournit l’origine de ces ressources, et explique au lecteur pourquoi l’entreprise connaîtra du succès, etc.

 Le BP est autant  un outil de  management, de prévision-planification que de communication afin de convaincre les banques  ou autres partenaires à  accorder les financements à  l’entreprise.

La formulation d'un plan d’affaires  est devenue incontournable en cas de création d'entreprise, ou de mise en place de nouvelles activités. Le BP est l'outil qui permet d'approfondir un projet tout au long de sa conception, de juger de sa faisabilité et de suivre la trajectoire réaliste de son évolution. 

Une meilleure compréhension des activités, un éclairage clair et exhaustif des stratégies possibles, une plus grande transparence sur les décisions et leur motivation contribuent très directement à la crédibilité du plan présenté.

Le marché financier est très déséquilibré: la demande dépasse largement l'offre. Il ne suffit donc pas de coucher sur du papier des idées suivant un ordre préétabli. Il est nécessaire en plus de séduire. L'opération de séduction consiste à bien connaître les destinataires du plan, à adopter leurs méthodes d'analyse, à apaiser leurs craintes, à montrer la possible satisfaction de leurs besoins, à soigner la présentation ....,bref à ne négliger aucun des détails qui font d'un simple plan d'affaires parmi d'autres, l'œuvre unique la plus attractive.

 

Dans cette dynamique, la construction du business plan doit suivre  un raisonnement logique visant à démontrer étape par étape que :

 

L'activité envisagée peut générer des bénéfices importants car : 

- Il existe un besoin fort et non satisfait,

- La solution innovante envisagée répond à ce besoin et elle est suffisamment attractive pour déclencher un acte d'achat, 

- Ce besoin concerne un nombre de clients potentiels important et croissant, 

- Cette activité générera un chiffre d'affaires important et sera rentable

 

L'équipe est excellente. Elle comporte des profils complémentaires qui rassemblent : 

-Toutes les compétences techniques, commerciales et financières nécessaires au projet, 

-L'expérience et les contacts sur le marché visé et les technologies utilisées, 

- La capacité à gérer une entreprise

 

L’entreprise aura une part de marché importante et durable, dans la mesure où :

-Les concurrents avérés ou potentiels sont bien identifiés,

- L'entreprise bénéficie d'importants avantages concurrentiels (avance technologique, brevets, contrats, partenariats?)

Un BP doit permettre au lecteur de répondre rapidement à ces quatre questions:

-D'où l'entreprise part-elle ?

-Où va-t-elle ?

-Comment compte-t-elle y aller ?

-Selon quelle progression dans le temps ?

 

Les différentes parties  du BP sont en règle générale structurées de la façon suivante :

1.Résumé du plan d’affaire (executive summary): quels sont les points clefs ?

2.Genèse et contexte du projet: que prévoit-on ?

3.Équipe et encadrement

4.Analyse du marché

5.Produit et services offerts

6.Stratégie marketing et commerciale

7.Moyens et organisation

8.Dossier financier (avec projections découpées par années, voire par trimestres)

Pour approfondir :  Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.

 

Lydia OUEDRAOGO

www.lestratege.net

 

L’AUTEUR 

Communicatrice et Journaliste,  Lydia OUEDRAOGO est spécialiste en  Communication de crise et Marketing.  Elle a assumé de nombreuses responsabilités au sein de plusieurs rédactions (Secrétaire de Rédaction, Journaliste Chef de Desk…). Egalement consultante en Communication et en Marketing  auprès de grands groupes dont le Cabinet d’Expertise et de Recherches en Communication et Management des Organisations (CERCOM), elle est la Directrice Marketing et Publicité du journal d’analyses géopolitiques et d’informations générales, Le Stratège (www.lestratege.net)